解体工事の匠ポータル

解体ブログ

施主は何社くらいから見積りを取っているのか。

施主は何社くらいから見積りを取っているのか。
施主の行動に迫る 最近では施主が相見積りを取ることは当たり前になっていますが、解体業界に携わる皆さんにとって、「一体何社から見積りを取っているのだろう」という疑問は少なからずあるでしょう。そこで今回は、施主が何社から見積りを取るのかという点について迫っていきたいと思います。 全部で2〜5社から見積りを取っている 「平均○社」という回答は難しいのですが、様々な施主の方とお話しをさせてい…

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施主はどんな思いで解体工事の見積りを取っているのか

施主はどんな思いで解体工事の見積りを取っているのか
施主の気持ちをのぞいてみよう 解体工事業を営む中で様々なお客様と接することがあると思います。お客様の考えは千差万別ですが、どんな事を考えて見積り依頼をされているのか想像したことはありますか。お客様を理解することによって、よりニーズに合った提案ができるようになります。そこで今回は施主の気持ちに焦点を当てていきたいと思います。 見積りを取る動機 見積りを取る動機として比較的多く存在するも…

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解体業者の集客手段4:建設会社やハウスメーカーの下請け

解体業者の集客手段4:建設会社やハウスメーカーの下請け
建設会社やハウスメーカーの下請けの解説 家作りに携わる建設会社やハウスメーカーは、解体工事に直結するお客様との接点を多く持っています。今回は、建設会社やハウスメーカーと提携を結び、下請工事を行う方法をご紹介します。 下請けのメリット・デメリット メリット 既にお客様の工事が決まっていることがほとんどなので、見積りの空振りが非常に少ないのが大きなメリットです。大きな建設会社であれば、…

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解体業者の集客手段3:不動産屋からの紹介

解体業者の集客手段3:不動産屋からの紹介
不動産屋からの紹介を解説 土地や建物の売買に携わる不動産業者は、家を壊したいというお客様と日々接しています。今回は、不動産屋から案件の紹介を受ける方法を解説します。   不動産屋紹介のメリット・デメリット メリット 一度パイプができてしまえば成功報酬のみで安定した数の案件を得ることができる、というのがメリットです。不動産屋からの信頼を勝ち取ることができれば、「また次もお…

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解体業者の集客手段2:マッチングサービスからの紹介

解体業者の集客手段2:マッチングサービスからの紹介
マッチングサービスからの紹介を解説 インターネット上には、「解体業者から無料で相見積りが取れます」というキャッチフレーズの一括見積もりサイトが多数存在します。今回はこれらのマッチングサービスについて解説します。 マッチングサービスのメリット・デメリット メリット リスクが限りなくゼロに近い、というのが大きなメリットです。サービスによって差はありますが多くの場合、登録料や会費等は掛か…

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施主は解体業者の評判をどのように調べているのか。

施主は解体業者の評判をどのように調べているのか。
施主は評判も気にしている 施主が解体業者を選ぶ場合、その業者にどのような評判が立っているのかも大切なポイントになります。今回は施主が評判をどのように調べているのかをご紹介します。 評判の調べ方 インターネットで検索 インターネットには様々な情報があふれています。ネット上に解体業者の評判がある場合には、それらが見られていることが少なくありません。「会社名評判」、「会社名口コミ」、「会…

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解体の仕事が無い!と嘆く前に行うべき3つのポイント

解体の仕事が無い!と嘆く前に行うべき3つのポイント
仕事が無いと嘆く前に 震災復興や五輪開催に伴い業界全体では賑わいを見せていますが、中には仕事が無いという業者さんもいると思います。今回はそんな業者さんに向けて今からでもできる3つのポイントをご紹介します。 ポイント1:集客の工夫 仕事を増やすためには、見積り依頼をするお客様が増えることが大前提です。御社の集客経路は十分でしょうか。経営の安定のためには複数の経路を持つことが不可欠ですが…

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お客様を契約に結びつける効果的なフォロー方法

お客様を契約に結びつける効果的なフォロー方法
見積り提出後のフォローについて 成約率を上げるために見積り提出後のフォローも大切です。今回はお客様フォローについて解説していきたいと思います。 お客様をほったらかしにしていないか 見積り提出が終わった段階で「自分の仕事は終わった」と思ってしまう、営業担当者は少なくないようですが、実はその後のフォローが非常に重要です。久しぶりに現場の前を通ったら既に更地になっていた、という事態を招かな…

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解体業者の集客手段1:ホームページ開設

解体業者の集客手段1:ホームページ開設
  ホームページによる集客を解説 解体業者さんの集客手段の第一段として、ホームページによる集客について開設していきたいと思います。少しでも疑問点を解消して下さい。 ホームページ集客のメリット・デメリット メリット 高利益を取りやすいというのが最も大きなメリットです。建設会社の下請けや不動産会社の紹介のようにマージンが発生しないため、業者さんにとって理想的な価格を設定する…

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成約率を上げる効果的な見積りの出し方

成約率を上げる効果的な見積りの出し方
出し方でも明暗を分ける見積書 見積書というと工事の金額に注意が集まってしまいますが、実際には出し方も非常に重要な部分です。今回は見積りの出し方について解説します。 見積り提出は評価を高める場 見積りの提出はお客様からの評価を高める場でもあります。タイミングや書式、説明といったところで工夫を加えることにより、同じ金額であっても成約率を高めることが可能です。身を削るばかりの値引き合戦に身…

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