解体工事の匠ポータル

解体ブログ

解体業者の集客手段3:不動産屋からの紹介

解体業者の集客手段3:不動産屋からの紹介
不動産屋からの紹介を解説 土地や建物の売買に携わる不動産業者は、家を壊したいというお客様と日々接しています。今回は、不動産屋から案件の紹介を受ける方法を解説します。   不動産屋紹介のメリット・デメリット メリット 一度パイプができてしまえば成功報酬のみで安定した数の案件を得ることができる、というのがメリットです。不動産屋からの信頼を勝ち取ることができれば、「また次もお…

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解体業者の集客手段2:マッチングサービスからの紹介

解体業者の集客手段2:マッチングサービスからの紹介
マッチングサービスからの紹介を解説 インターネット上には、「解体業者から無料で相見積りが取れます」というキャッチフレーズの一括見積もりサイトが多数存在します。今回はこれらのマッチングサービスについて解説します。 マッチングサービスのメリット・デメリット メリット リスクが限りなくゼロに近い、というのが大きなメリットです。サービスによって差はありますが多くの場合、登録料や会費等は掛か…

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施主は解体業者の評判をどのように調べているのか。

施主は解体業者の評判をどのように調べているのか。
施主は評判も気にしている 施主が解体業者を選ぶ場合、その業者にどのような評判が立っているのかも大切なポイントになります。今回は施主が評判をどのように調べているのかをご紹介します。 評判の調べ方 インターネットで検索 インターネットには様々な情報があふれています。ネット上に解体業者の評判がある場合には、それらが見られていることが少なくありません。「会社名評判」、「会社名口コミ」、「会…

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解体の仕事が無い!と嘆く前に行うべき3つのポイント

解体の仕事が無い!と嘆く前に行うべき3つのポイント
仕事が無いと嘆く前に 震災復興や五輪開催に伴い業界全体では賑わいを見せていますが、中には仕事が無いという業者さんもいると思います。今回はそんな業者さんに向けて今からでもできる3つのポイントをご紹介します。 ポイント1:集客の工夫 仕事を増やすためには、見積り依頼をするお客様が増えることが大前提です。御社の集客経路は十分でしょうか。経営の安定のためには複数の経路を持つことが不可欠ですが…

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お客様を契約に結びつける効果的なフォロー方法

お客様を契約に結びつける効果的なフォロー方法
見積り提出後のフォローについて 成約率を上げるために見積り提出後のフォローも大切です。今回はお客様フォローについて解説していきたいと思います。 お客様をほったらかしにしていないか 見積り提出が終わった段階で「自分の仕事は終わった」と思ってしまう、営業担当者は少なくないようですが、実はその後のフォローが非常に重要です。久しぶりに現場の前を通ったら既に更地になっていた、という事態を招かな…

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解体業者の集客手段1:ホームページ開設

解体業者の集客手段1:ホームページ開設
  ホームページによる集客を解説 解体業者さんの集客手段の第一段として、ホームページによる集客について開設していきたいと思います。少しでも疑問点を解消して下さい。 ホームページ集客のメリット・デメリット メリット 高利益を取りやすいというのが最も大きなメリットです。建設会社の下請けや不動産会社の紹介のようにマージンが発生しないため、業者さんにとって理想的な価格を設定する…

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成約率を上げる効果的な見積りの出し方

成約率を上げる効果的な見積りの出し方
出し方でも明暗を分ける見積書 見積書というと工事の金額に注意が集まってしまいますが、実際には出し方も非常に重要な部分です。今回は見積りの出し方について解説します。 見積り提出は評価を高める場 見積りの提出はお客様からの評価を高める場でもあります。タイミングや書式、説明といったところで工夫を加えることにより、同じ金額であっても成約率を高めることが可能です。身を削るばかりの値引き合戦に身…

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お客様から”契約したい”と選ばれる解体業者になる方法

お客様から”契約したい”と選ばれる解体業者になる方法
解体業者共通の悩み 「見積りを出してもなかなか決まらない」、「もっと成約率を挙げるためにはどうしたらいいんだろう」というのは、解体業者さんにとって共通の悩みです。今回はそんな悩みについて解説していきたいと思います。 起こりやすい勘違い 契約が取れない業者さんの話しを聞いていると、「最近は冷やかしのお客さんが多くて困る」という声がちらほらと聞こえてきます。これは暗にお客様が悪いと言って…

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大手依存型は危険?解体業者の理想的な集客方法とは

大手依存型は危険?解体業者の理想的な集客方法とは
解体業者の理想的な集客方法を考える 解体業者さんが営業を行っていく上で大切なポイントの一つが集客方法です。今回は理想的な集客方法について考えていきたいと思います。 大手の建設会社に依存するのは危険 多くの解体業者さんに共通するのが、「建設会社の下請工事で生計を立てている」という点です。元請け業者が大手であればあるほど安心してしまいがちですが、実は非常に危険なことなのです。 下請けを…

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解体業者の集客手段5:経営者団体での人脈づくり

解体業者の集客手段5:経営者団体での人脈づくり
経営者団体での人脈づくりの解説 経営者団体には、建設業者や様々な士業の会員が所属します。これらの業種は解体工事とつながることがあるため、そのような人脈を築いていくのもひとつの集客手段です。今回は、そのような人脈づくりについて解説します。 経営者団体での人脈づくりのメリット・デメリット メリット 経営に関する勉強の副産物として集客ができるため、一石二鳥の手段であるといえます。異業種の…

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